Estratégias de marketing e a concorrência em mercados imperfeitos

Abstract

Começando com uma análise sobre a importância do Marketing nas empresas modernas, é feita uma abordagem das teorias mais relevantes da Economia Industrial naquele contexto, isto é, enquadradas pelas variáveis estratégicas concorrenciais, que são o produto, o preço, a distribuição e a comunicação. O ponto de vista da investigação e teorização do Marketing é comparado com o da Economia Industrial à luz daquelas variáveis, da criação de valor e das estratégias concorrenciais em mercados imperfeitos. Por último, é desenvolvido um modelo de Kotler com novas parametrizações e análise de novas estratégias, sendo estendido a um oligopólio de três empresas, assim como a um jogo dinâmico de duas fases. Conclui-se que existem muitas semelhanças e complementaridades entre a Economia Industrial e o Marketing, assim como muita investigação comum, realçando-se a importância das decisões estratégicas de marketing feitas pelos gestores, como explicação para sucessos ou insucessos em diferentes conjunturas. Procurou-se também mostrar a importância da utilização de modelos bem calibrados, como instrumento de análise do comportamento estratégico das empresas (dos gestores) nos mercados.