Estratégias de patrocínios e ativação da marca direcionada para um target jovem: o caso da PRIO

Abstract

O presente trabalho surge com a Unidade Curricular de Estágio que visa proporcionar uma integração prática dos conhecimentos adquiridos ao longo do curso, inserindo os alunos num contexto empresarial real e orientado para o desenvolvimento de habilidades profissionais em marketing. É abordada a relação entre o conceito de amor à marca (Brand Love) e as estratégias de patrocínio (Sponsorship) aplicadas pela PRIO, a maior empresa de biocombustíveis em Portugal. Este trabalho incide particularmente em dois projetos da PRIO: 1) no apoio aos festivais de verão em Portugal e 2) no projeto da energia do surf. A análise destes projetos permite uma melhor compreensão das estratégias de marketing e decisões orçamentais da PRIO, mostrando assim a importância de alinhar iniciativas de patrocínio com os valores e objetivos da marca. Com o objetivo de fortalecer a imagem da PRIO como uma love brand no setor energético, durante o estágio foram analisadas diversas propostas de ativação de marca e pedidos de patrocínio. A metodologia adotada incluiu: a) uma avaliação de viabilidade das propostas recebidas e a participação em projetos de marketing voltados para o público jovem, valorizando a sustentabilidade e a inovação e b) uma revisão da literatura sobre dois temas: Brand Love e Sponsorship. Desta forma, o presente relatório divide-se em dez capítulos: introdução, apresentação da empresa acolhedora, revisão da literatura, metodologia de trabalho, a descrição das tarefas realizadas, discussão, conclusão, referências bibliográficas e os anexos. O estágio resultou em importantes insights sobre a gestão de marketing e patrocínios numa empresa de energia, contribuindo para a elaboração de estratégias futuras mais eficazes e alinhadas com o mercado e os consumidores da PRIO. Os principais contributos deste trabalho residem na demonstração prática de como as estratégias de patrocínio bem-planeadas podem fomentar o amor à marca, aumentando a sua notoriedade e reforçando a sua presença no mercado. Este estágio permitiu o desenvolvimento de competências técnicas e interpessoais, além de uma compreensão mais aprofundada das práticas de gestão e marketing dos processos internos da empresa, tendo contribuído também para a consolidação de conhecimentos académicos aplicados em situações reais, preparando para o mercado de trabalho. This report is part of the Internship Course, designed to provide a practical application of the knowledge gained throughout the degree program by placing students in a real-world business environment focused on developing professional marketing skills. It explores the relationship between the concept of Brand Love and the sponsorship strategies implemented by PRIO, Portugal’s largest biofuel company. This work focuses on two of PRIO’s projects: 1) support for summer festivals in Portugal, and 2) the Surf Energy project. Analysing these projects offers insights into PRIO’s marketing strategies and budgetary decisions, highlighting the importance of aligning sponsorship initiatives with the brand’s values and objectives. Aiming to strengthen PRIO’s image as a love brand in the energy sector, the internship included the assessment of various brand activation proposals and sponsorship requests. The methodology consisted of: a) evaluating the feasibility of incoming proposals and participating in marketing projects geared toward younger audiences, with a focus on sustainability and innovation, and b) a literature review on the topics of Brand Love and Sponsorship. This report is organized into ten chapters: introduction, host company presentation, literature review, methodology, description of tasks completed, discussion, conclusion, references, and appendices. The internship provided key insights into marketing and sponsorship management within an energy company, contributing to the development of more effective, market-aligned future strategies for PRIO and its customers. The main contributions of this report lie in demonstrating how well-planned sponsorship strategies can foster Brand Love, increase brand awareness, and strengthen market presence. This internship enabled the development of technical and interpersonal skills, along with a deeper understanding of the company's internal management and marketing practices. It also facilitated the practical application of academic knowledge in real-world settings, providing essential preparation for the job market.