Approaching international markets - inducing factors that can affect the success of internationalization: Comparative study for Portuguese firms between 2014 and 2019

Abstract

The challenges that companies face in their internationalization strategy are naturally demanding. If we think that this strategy is no longer exclusive to large companies, we can easily understand all the research that has been carried out on this subject and more specifically on the approach to SMEs. Even so, little has been discussed about the relationship that can be established between the different strategic approaches to internationalization and the factors that entrepreneurs most value in this entrepreneurial process. Based on an exhaustive literature review, in addition to determining the driving factors of the internationalization strategy that Portuguese entrepreneurs most value, this research aims to assess, through a comparative study between the entrepreneurs' perspectives in 2014 and 2019, the possible oscillations in the international strategies of Portuguese entrepreneurs during the period of economic crisis (2014) and a post-crisis period (2019). To achieve these objectives, we used data from a questionnaire sent to "exporting companies and/or companies interested in exporting" from the AICEP - Portugal Global Database, in 2014 and later in 2019. Os desafios que as empresas enfrentam na sua estratégia de internacionalização são naturalmente exigentes. Se pensarmos que esta estratégia não é mais exclusiva das grandes empresas, facilmente entendemos toda a investigação que tem sido desenvolvida sobre esta temática e mais propriamente sobre a abordagem relativa às PME. Ainda assim, pouco se tem discutido sobre a relação que se pode estabelecer entre as diferentes abordagens estratégicas para a internacionalização e os fatores que os empresários mais valorizam neste processo empreendedor. Com base numa revisão exaustiva da literatura esta investigação pretende, para além de determinar quais os fatores impulsionadores da estratégia de internacionalização que os empresários portugueses mais valorizam, aferir, através de um estudo comparado entre as perspetivas dos empresários em 2014 e em 2019, das possíveis oscilações nas estratégias internacionais dos empresários portugueses, durante o período de crise económica (2014) e um período pós-crise (2019). Para atingir estes objetivos utilizamos os dados de um questionário enviado para as “empresas exportadoras e/ou com interesse em exportar” da Base de Dados da AICEP - Portugal Global, em 2014 e posteriormente em 2019.